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No es un problema de compra de viviendas, es de venta.

El sector inmobiliario ha mostrado toda su fortaleza desde que la pandemia del Covid 19 pusiera contra las cuerdas a la economía mundial hace ya tres años. Especialmente en España.

La invasión de Ucrania por parte de Rusia a comienzos de 2022 tampoco supuso un freno al crecimiento de las operaciones de compraventa de viviendas. Hablamos en términos generales porque en un análisis pormenorizado la realidad no es igual en todas las provincias españolas.

¿Qué pasará con el sector inmobiliario en 2023?

La respuesta es una incógnita. Aventurarlo en un periodo de máxima incertidumbre económica mundial como el actual, con unos bancos centrales subiendo rápidamente los tipos de interés al estar necesitados de corregir los elevados niveles de inflación que no fueron capaces de anticipar y en un marcado año electoral en España, es un ejercicio arriesgado.

Pero de lo que no cabe duda es que el peor año de la serie histórica de venta de viviendas en España desde la crisis financiera de 2007 marcó un suelo de más de 64.000 operaciones. Fue 2016.

Osea, el mínimo anual de compra de viviendas en España en el periodo 2007-2022 ha sido de 64.000 inmuebles.

¿Y tú? ¿Cuántos compradores necesitas para las viviendas de tu promoción inmobiliaria?

Independientemente de lo que ocurra en general, imagino que lo importante para ti es resolver tu objetivo de vender viviendas en 2023. ¿Verdad?

¿Cuántas viviendas tiene tu promoción?

¿15? ¿35? ¿70? ¿150?

Pues como mínimo en 2023 en España habrá 64.000 compradores.

Toma nota. No es un problema de compradores. El problema es otro.

La pregunta que como promotor inmobiliario tienes que hacerte no es cómo va a evolucionar el sector inmobiliario en España en 2023 sino cómo vas a conseguir esos 15, 35, 70 ó 150 clientes para tus casas.

Las 3 claves para vender viviendas en 2023

En los últimos años estamos asistiendo a importantes transformaciones a todos los niveles.

La forma de trabajar, de comunicarnos, de relacionarnos, … Todo parece estar sujeto a cambios..

Y la forma de comprar vivienda no es ajena a estas profundas transformaciones.

Los compradores de vivienda han cambiado sus hábitos, especialmente a lo largo de la última década, y la tecnología ha adquirido un protagonismo principal.

Vender viviendas en 2023, como siempre, va a exigir seguir las 3 claves del éxito. A saber:

  1. Llegar a todos ellos (tanto los que ya tienen la decisión tomada como los que la tomarán en el futuro)
  2. De forma continuada. Sin interrupciones. Sin intermitencias.
  3. Con un mensaje adecuado

Sin embargo, hay un factor adicional que ha aparecido y que se ha convertido en determinante.

Y es que hay que hacerlo con herramientas novedosas.

Como pide el cliente.

Los clientes han cambiado su forma de comprar vivienda y esto obliga a los vendedores a cambiar las herramientas para llegar a ellos.

¿15? ¿35? ¿70? ¿150?

Dinos cuántos necesitas.

Tenemos las herramientas para llegar a ellos de forma diferente. Aquí.

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